Ведущий менеджер

Описание

Образование: Высшее техническое, Уфимский Государственный Авиационный Технический Университет (УГАТУ), ФИРТ, 1990-1995гг.
Направление-квалификация: АСУ, инженер-системотехник.
Вакансия: Получение вакантной должности – начальник отдела, руководитель проектов, ведущий инженер.
Опыт работы
ООО НМЗ, Россия, rezkagibka.ru/
Металлургия, металлообработка
Сентябрь 2017 — февраль 2020
Менеджер отдела продаж
Продажа товаров и услуг завода: металлоконструкции, изделия из металла. Поиск и привлечение клиентов по отраслям — автомобилестроение, машиностроение, телеком. Проведение сделок в 1С
Полгода работа в магазине "Мурафей". Продажа товаров и услуг ООО НМЗ "Нефтекамский механический завод"
АРКИ - структура министерства ЖКХ Моск области.
Январь 2017 — май 2017
Управление коллективом сотрудников 3 чел. Организация работы отдела, постановка задач и контроль. Подготовка презентаций и и демонстрация системы для Государственной комиссии. Отладка работы АРКИ с муниципальными организациями всей московской области и Ресурсоснабжающими организациями (РСО) МО. Отладка и настройка портала госуслуг по выдаче техусловий и техприсоединения к РСО
Группа компаний «Ватт Групп», Москва
май 2016 – декабрь 2016гг. Коммерческий директор ГК. Продажи товаров и услуг ГК. В подчинении - 2 сотрудника. Проведение переговоров,
презентаций, развитие продаж. Развитие продаж по 3 направлениям: 1. - проекты по энергоэффективности для оборонных, промышл. предприятий и
ресурсоснабжающих организаций (РСО); - проекты для муниципальных образований – паспортизация уличного освещения и ЭСК по освещению;
ООО «Малахит Интеллектуальные системы», Москва
Сентябрь 2015 – март 2016гг. Менеджер по развитию продаж, руководитель проектов. Проекты по автоматизации УК, РКЦ (ЕИРЦ), BI – на базе собственного ПО. Развитие направления продаж для РСО. Поиск и привлечение клиентов; ТКП, договора, тендерная документация. Проведение переговоров, презентаций. Развитие партнерской сети. Аккаунт-менеджер по направлению ЖКХ.
Руководитель проектов – внедрение АСУ в ГУП ЭВАЖД, МФЦ г.Волжский (в подчинении - 10 чел). Формирование и защита бюджета, план-график, управление проектными стадиями и командой проекта, ТЗ, презентации клиентам, обучение.
Группа компаний «Терн», Москва
Декабрь 2010 – март 2015 гг. Менеджер по продажам. Руководитель проектов. Проекты по автоматизации бюджетирования Prophix и бизнес-аналитики,
проекты BI – на базе SAP BO. Поиск и привлечение клиентов, формирование ТКП, договоров, тендерной документации. Проведение переговоров, презентаций.
Руководитель проектом - внедрение BI - бизнес-аналитика в Лысьвенская МК (3 чел в подчинении). Подготовка и защита бюджета, контроль сроков, ресурсов, бюджета, управление требованиями Заказчика, ТЗ; сопровождение и консалтинг в ходе проекта – получил благодарственное письмо по внедрению и результатам.
ЗАО «БПЦ Инжиниринг», Москва
Сентябрь 2008 – ноябрь 2010г. Менеджер по продажам миниТЭЦ, котельных. Поиск и привлечение клиентов, сопровождение продаж, подготовка коммерческих, тендерных предложений, презентаций, договоров; переговоры.
ОАО «Стинс Коман», Москва
Август 2007 – сентября 2008г. Зам директора отдела продаж. Поиск и привлечение клиентов, сопровождение продаж, подготовка коммерческих, предложений, презентаций, договоров; переговоры. Продажи проектов АСУТП.
ЗАО «ИКТ-Инжиниринг», Москва, февр 2004 – авг 2007г
Октябрь 2006-август 2007 г. – коммерческий директор - руководство отделом продаж (4 чел.), отбор и формирование команды менеджеров, мотивация, переговоры с ключевыми клиентами по направлению Нефтегаз, энергетика. Привлечение клиентов, подготовка ТКП, тендерной документации, договоров.
Февраль 2004-октябрь 2006г. – менеджер по работе с корп. клиентами. - Поиск и привлечение клиентов, сопровождение продаж; подготовка коммерческих предложений, презентаций, тендерной документации, спецификаций, договоров.
Руководство проектами: внедрение АИИСКУЭ в Химкинская электросеть, Лентрансгаз, УренгойГаздобыча. (6 чел в подчинении). Защита бюджета, контроль сроков, ресурсов, бюджета, управление требованиями Заказчика. Полный цикл работ, работа с заказчиком, субподрядчиками, координация работы, согласования. Консалтинг по энергоэффективности УренгойГаздобыча, Химкинские, Троицкие и Жуковские электросети
Уфимский филиал ЗАО «Стерлинг Груп», общий стаж янв 2001 – февр 2004г
Апр. 2003-фев. 2004г. – менеджер по работе с корпоративными клиентами. - Поиск и привлечение клиентов, сопровождение продаж; подготовка коммерческих предложений, презентаций, договоров. Проведение переговоров, презентаций.
Янв. 2001-апр. 2003г - руководитель проектов, Департамент промышленной автоматизации, ДПА («Стерлинг Груп»). Управление проектами:
- проекты АСДУ-АСКУЭ ОАО «Белкамнефть», Ижевск, АСУТП в ОАО «Стеклонит», Уфа. Полный цикл работ, до сдачи системы, обучение, техподдержка. Работа с Заказчиком и субподрядчиками, организация и ведение отдельных этапов работ, контроль хода реализации проекта, в подчинении 8 чел. Консалтинг по энергоэффективности в ОАО «Белкамнефть» – снижение энергозатрат на 25 %.
- вед. спец-ст ДПА, участие в проектах АСУ ТП, АСКУЭ, АСДУ «Татнефть».
ЗАО «Рузави» - июнь 1998-янв. 2001 гг. – генеральный директор. Направление торговля – продукты питания, нефтепродукты. В подчинении – 3 чел.
Аспирантура - Дек. 1997-дек. 2000 гг. – очная, каф. АСУ УГАТУ, Уфа
ЗАО «Химпродукт», Уфа
Июль 1995-нояб. 1998 гг. – научно-технический центр, инженер-программист, зам. начальника проектно-конструкторского отдела (в подчинении 3 чел).
Проектирование, внедрение систем ТМ, АСКУЭ в Башнефть, Уфимские НПЗ.
Навыки и умения: Soft: на уровне грамотного пользователя персонального компьютера. Windows, Word, Excel, PowerPoint. Корпоративное ПО MS Outlook, SAP/R3, 1С;
Visio.
Hard: навыки работы с большинством PC устройств и офисной оргтехники.
Доп. сведения: Знание немецкого языка (базовый, технический). Проведение переговоров и презентаций. Опыт успешных продаж оборудования, ПО и проектов АСУТП, АСКУЭ, ERP, BI.
Разработка проектной документации. Разработка маркетинговой и конкурсной документации. Организация работы команды разработчиков, субподрядчиков.
Сертифи-каты: Серт. Rockwell Automation, курс по программ-ю контроллеров SLC-500 АВ, 2003г.
Профессиональные навыки продавца. Радмило Лукич .2005г.
Сертификат. Курс обучения PMBook. Руководство проектами. 2005г.
Сертификат. Профессиональные навыки продаж. AchieveGlobal. 2007г.
Сертификат. Honewell, Система PKS Experion, ПАЗ Safety Manager. 2008г.

Личные качества: Энергичен, инициативен, пунктуален, коммуникабелен, хорошие организаторские способности, умение договариваться.
Прочее: Водительские права кат. В. Возможны командировки.